Một mẹo tâm lý cực kỳ đơn giản giúp bạn luôn giành phần thắng trong thương lượng — hiệu quả cả trong cuộc sống, công việc và giao tiếp hàng ngày.
Bạn từng nghe đến mẹo tâm lý giúp đạt được mọi điều mà không cần tranh cãi hay ép buộc? Kỹ thuật “Lựa chọn thay thế” (Alternative Choice Technique) chính là bí quyết thuyết phục đầy tinh tế đang được nhiều chuyên gia đàm phán sử dụng. Không chỉ trong công việc, bạn hoàn toàn có thể áp dụng kỹ thuật này vào cuộc sống thường ngày để khiến đối phương nói “đồng ý” mà vẫn cảm thấy có quyền lựa chọn.
Nếu bạn đang sống tại Mỹ và muốn cải thiện khả năng giao tiếp trong gia đình, công việc hay mua bán, thì những mẹo như thế này rất đáng học hỏi. Đừng quên truy cập RaoVatHouston.com để tìm thêm các mẹo vặt hay ho cho cuộc sống tại Mỹ.
Hãy tưởng tượng một cuộc hội thoại đơn giản giữa cha và con:
– Bố ơi, tối nay con có thể đi dự tiệc không?
– Không được!
– Nhưng bố ơi, ai cũng sẽ đến. Con hứa sẽ về sớm.
– Hứa thật chứ?
– Vậy bố muốn con về lúc 10 giờ hay 11 giờ?
– 11 giờ cũng được.
Kết quả: Người cha đã đồng ý mà không nhận ra mình bị “dẫn dắt” vào một lựa chọn được sắp đặt trước.
Đây là một kỹ thuật thuyết phục bằng tâm lý học, trong đó người đưa ra đề nghị không hỏi câu hỏi dạng “Có/Không”, mà thay vào đó đưa ra hai lựa chọn đều có lợi cho mình.
Ví dụ:
Khi đó, người nghe sẽ cảm thấy họ có quyền lựa chọn, trong khi thật ra bạn đã tạo sẵn cả hai kịch bản đều có lợi cho mình. Đó là một dạng thao túng nhẹ nhàng, hiệu quả nhưng không gây khó chịu.
Kỹ thuật này có thể được áp dụng ở rất nhiều nơi:
Nếu bạn từng cảm thấy mình dễ bị từ chối trong thương lượng, thì hãy thử áp dụng kỹ thuật này — nó sẽ thay đổi cách bạn giao tiếp!
Đôi khi, cách đặt câu hỏi quan trọng hơn nội dung câu hỏi. Với kỹ thuật lựa chọn thay thế, bạn có thể đạt được điều mình muốn một cách khéo léo và nhẹ nhàng. Đây là một trong những mẹo tư duy hiệu quả để sống chủ động và kiểm soát tình huống tốt hơn.
Hãy thử áp dụng ngay hôm nay — bạn sẽ ngạc nhiên vì hiệu quả của nó đấy!
