Tìm hiểu kỹ thuật tâm lý door in the face – chiêu thuyết phục khiến người khác dễ đồng ý mà bạn có thể áp dụng hàng ngày, từ xin tiền đến đàm phán.
Bạn có từng xin ai đó một khoản tiền lớn, bị từ chối, rồi ngay sau đó xin một khoản nhỏ hơn và được đồng ý không? Nếu có, thì bạn vừa áp dụng kỹ thuật tâm lý door in the face – một mẹo thuyết phục kinh điển trong tâm lý học mà ít người nhận ra. Dù bạn đang xin tăng lương, nhờ giúp đỡ hay chỉ đơn giản là… xin tiền mua PS5, kỹ thuật này đều có thể mang lại hiệu quả bất ngờ.
Nếu bạn thích khám phá những mẹo tâm lý thú vị và ứng dụng thực tế trong đời sống Mỹ, đừng quên truy cập RaoVatHouston.com để cập nhật thêm các bí quyết tiết kiệm, giao tiếp, đàm phán và hỗ trợ tài chính.
“Door in the face” (cánh cửa vào mặt) là một kỹ thuật tuân thủ trong tâm lý học, được mô tả lần đầu vào thập niên 1970. Cách thực hiện rất đơn giản: bạn đưa ra một yêu cầu rất lớn (dễ bị từ chối), sau đó “lùi lại” với một yêu cầu nhỏ hơn – khiến người kia có cảm giác bạn đang nhượng bộ, từ đó có xu hướng đồng ý với yêu cầu sau.
Ví dụ thực tế từ video:
– Con trai: “Ba ơi, cho con 500 đô mua PS5.”
– Ông bố: “500 đô? Con điên à?”
– Con trai (giả bộ đổi ý): “Đùa thôi, con chỉ cần 50 đô.”
– Ông bố: “À, 50 thì được. Để ba lấy ví.”
➡️ Thành công mỹ mãn nhờ kỹ thuật tâm lý door in the face!
Theo các nhà tâm lý học, kỹ thuật này hoạt động dựa trên nguyên tắc **cảm giác có qua có lại**. Khi bạn nhượng bộ (từ yêu cầu lớn xuống yêu cầu nhỏ), người đối diện cảm thấy có trách nhiệm phải đáp lại thiện chí đó, ngay cả khi họ không nhận ra.
Hơn nữa, yêu cầu thứ hai – vốn nhỏ hơn – nay trở nên “dễ chấp nhận hơn” về mặt tâm lý, khiến đối phương dễ dàng đồng ý.
Xem thêm về hiệu ứng tuân thủ tại đây.
Tuy là kỹ thuật hiệu quả, nhưng bạn nên dùng một cách tinh tế. Nếu bị phát hiện hoặc lạm dụng thường xuyên, người khác có thể mất lòng tin. Ngoài ra, hãy chắc chắn yêu cầu ban đầu đủ “quá đáng” để bị từ chối, nhưng vẫn nằm trong phạm vi hợp lý, để không gây khó chịu.
Ngoài kỹ thuật “door in the face”, còn có kỹ thuật “foot in the door” – là làm ngược lại: yêu cầu nhỏ trước để làm đà cho yêu cầu lớn sau. Bạn có thể tùy chọn sử dụng một trong hai tùy hoàn cảnh.
Xem thêm kỹ năng giao tiếp và mẹo ứng xử thông minh tại Tretoday.com
Kỹ thuật tâm lý door in the face là một công cụ giao tiếp mạnh mẽ giúp bạn tăng khả năng được đồng ý trong nhiều tình huống. Chỉ cần tinh tế và áp dụng hợp lý, bạn có thể biến “không” thành “có” một cách khéo léo và hiệu quả.
Bạn từng áp dụng kỹ thuật này chưa? Nếu chưa, hãy thử và cảm nhận sự khác biệt!
